Key Account Manager

Genève
CDI
Temps-plein

Il y a 6 jours
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Company DescriptionTalan est un groupe international de conseil et d’expertise technologique qui accélère la transformation de ses clients grâce à l’innovation, à la technologie et à la data. Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la mise en œuvre de leurs projets de transformation et d’innovation, en France et à l’international.Présent sur cinq continents, dans 21 pays, le Groupe, certifié Great Place To Work, comptera plus de 8 000 collaborateurs d’ici fin 2025.Avec son Centre de recherche et d’innovation, Talan place l’innovation au cœur de son développement et intervient dans les secteurs en mutation technologique, tels que l’Intelligence Artificielle, la Data Intelligence, les Blockchains, afin de soutenir la croissance des grands groupes et des entreprises de taille intermédiaire, dans une démarche engagée et responsable.En plaçant « l’Innovation Positive » au cœur de sa stratégie, le Groupe Talan est convaincu que c’est en étant au service de l’humain que la technologie déploie tout son potentiel au bénéfice de la société.Job DescriptionDans le cadre de notre développement en Suisse, nous recherchons un(e) Key Account Manager passionné(e) par la vente de projets IT et la gestion de comptes stratégiques. Vous aurez la responsabilité de développer un portefeuille clients à forte valeur ajoutée, en vous appuyant sur notre offre complète de services projets (Build, Run, Change) et nos expertises sectorielles.Vos responsabilitésEn lien direct avec la direction commerciale et les practices partenaires, vous serez en charge de :

Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques, en synergie avec nos directeurs de BU et nos équipes avant-vente internes ;
Identifier et qualifier les opportunités chez nos clients;
Piloter l’ensemble du cycle de vente complexe (qualification, réponses aux appels d’offres, négociation et closing) ;
Construire des propositions de valeur différenciantes, co-brandées avec nos partenaires stratégiques ;
Collaborer étroitement avec les practices internes (consultants, architectes, chefs de projets, experts fonctionnels) afin de proposer la meilleure réponse aux enjeux clients ;
Assurer le suivi du pipe commercial et le reporting dans Salesforce.

QualificationsProfil recherché

Vous justifiez d’une expérience réussie (8 ans+) dans la vente de projets IT et/ou T&M, idéalement au sein d’un intégrateur ou d’une ESN.
Vous maîtrisez les cycles de vente complexes B2B (multi-interlocuteurs, C-level, cycles longs).
Vous avez une expérience directe avec au moins un éditeur majeur (SAP, Salesforce, ServiceNow, Microsoft, etc.) et comprenez les logiques Channel & Partner Program.
Vous disposez idéalement d'une expertise sur un secteur d'activité : Public / Finance / Luxe / Retail / Energie ...
Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité de chasseur et de farmeur: structuré(e), orienté(e) résultats, et capable de créer et développer des relations de confiance durables.
Vos atouts clés : excellence relationnelle, sens du collectif, vision business et leadership naturel.

Additional InformationPourquoi nous rejoindre ?

Pour intégrer une équipe dynamique et un environnement stimulant, centré sur la transformation digitale par la valeur ;
Pour bénéficier d’un écosystème riche de partenaires et d’expertises sectorielles ;
Pour participer activement à la croissance d’un acteur engagé sur l’innovation, la responsabilité sociétale et le développement des talents.

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